九月的北方大地，處處洋溢著豐收的喜悅。近日，在陜西榆林榆陽區(qū)小紀(jì)汗鎮(zhèn)可可蓋村，天脊土豆肥示范田進(jìn)行了現(xiàn)場測產(chǎn)，通過專業(yè)機(jī)械挖土豆、現(xiàn)場過磅、裝箱稱重，最終畝產(chǎn)定格在5.8686噸的好成績，這是天脊集團(tuán)踐行“價(jià)值成就你我”企業(yè)核心價(jià)值觀的碩果，也是天脊土豆肥助力增產(chǎn)增收的豐收盛宴。

5.8686噸，一場價(jià)值成就的豐收盛宴

化肥是“糧食的糧食”，是農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)增收重要的生產(chǎn)資料。近年來，天脊集團(tuán)堅(jiān)持市場需求導(dǎo)向，積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，結(jié)合土豆被世界糧農(nóng)組織列為第四大糧食作物、用肥市場潛力巨大的實(shí)際，針對土豆生長所需的營養(yǎng)元素，優(yōu)化工藝配比，今年正式推出適合土豆全生長期的天脊土豆專用肥。

土豆專用肥富含土豆生長所需的營養(yǎng)元素，配比科學(xué)、釋放均衡，有效提高土壤肥力，能促進(jìn)土豆根系發(fā)達(dá)、植株健壯、薯塊膨大。如何讓土豆肥這款創(chuàng)新“肥”被市場接受？天脊集團(tuán)選取陜北榆林、河北張家口、內(nèi)蒙古烏蘭察布、多倫四個(gè)天脊土豆肥基地；改變以往化肥銷售部—縣級代理—基層門店的模式，實(shí)行化肥銷售部—代理商—土豆種植大戶的模式，成立了土豆肥推廣小組，農(nóng)技人員上門跟蹤服務(wù)，對種植戶進(jìn)行用肥指導(dǎo)服務(wù)；在土豆開花季節(jié)和收獲季節(jié)召開了現(xiàn)場會。

扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新耕耘帶來了實(shí)實(shí)在在的效果。今年土豆肥推出的第一年，就取得了銷售超過1.5萬噸的業(yè)績，而且得到了市場和種植戶的信任和認(rèn)可。7月12日，烏蘭察布現(xiàn)場觀摩期間，種植戶張金泉自豪地分享了經(jīng)驗(yàn)：“天脊化肥尤其是硝酸磷肥，使用后土豆葉片快速變厚，莖稈變粗，五六天效果就能顯現(xiàn)?！?月6日陜西榆林實(shí)地測產(chǎn)期間，經(jīng)驗(yàn)豐富的種植戶給出了畝產(chǎn)5噸多、6噸多的產(chǎn)量預(yù)估，對使用天脊土豆肥充滿信心。

現(xiàn)場測產(chǎn)的結(jié)果也不負(fù)眾望，畝產(chǎn)達(dá)到了5.8686噸，而從實(shí)際產(chǎn)量來看，陜北、內(nèi)蒙古土豆種植區(qū)平均畝產(chǎn)約5.5噸，而使用天脊肥后，最高畝產(chǎn)達(dá)6.25噸，畝均增產(chǎn)1000斤-1500斤，幫助種植戶增收近千元。“價(jià)值成就你我”是潞安的企業(yè)核心價(jià)值觀，糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效，這種價(jià)值觀也在土豆肥上得到了真真正正的體現(xiàn)。正如天脊集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理胡賢賢所說，5.8686噸它不僅承載著種植戶風(fēng)里來雨里去艱辛的付出，也見證了我們天脊保障國家糧食安全，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收的初心和使命。

產(chǎn)品創(chuàng)新，一條充滿希望的新賽道

近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、種植模式的變革，化肥行業(yè)也經(jīng)歷著由“產(chǎn)什么用什么”，到“用什么有什么”的深刻改革。如何抓住新形勢帶來的新機(jī)遇？天脊集團(tuán)堅(jiān)持精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化，深耕硝酸磷型肥料領(lǐng)域，積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力；深入推進(jìn)營銷創(chuàng)新，致力于提供高效、環(huán)保、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)解決方案。

今年以來，天脊集團(tuán)充分發(fā)揮冷凍法硝酸磷肥技術(shù)的獨(dú)特性和唯一性，先后推出土豆肥、液體硝酸磷肥等創(chuàng)新產(chǎn)品。土豆肥既是一種專用肥，更是一種針對土豆高產(chǎn)的用肥方案，底肥使用天脊土豆專用肥提高土壤肥力，生長階段使用12-19-16產(chǎn)品促進(jìn)根系發(fā)育，確保植株健壯；結(jié)果階段使用12-25-13產(chǎn)品促進(jìn)薯塊膨大，促進(jìn)豐產(chǎn)增收。液體硝酸磷肥則是針對設(shè)施農(nóng)業(yè)，通過科學(xué)用肥解決節(jié)水灌溉、土壤結(jié)塊、人力不足等問題。

結(jié)合新產(chǎn)品的市場推廣，天脊集團(tuán)創(chuàng)新實(shí)施銷售部—代理商—土豆種植大戶的新模式，通過田間指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)、技術(shù)講座，加大新產(chǎn)品的推廣力度；通過現(xiàn)場觀摩，發(fā)揮示范作用，形成一傳十、十傳百，形成燎原趨勢，而隨著市場的推廣、應(yīng)用，新產(chǎn)品的價(jià)值逐步顯現(xiàn)，銷售也取得了亮眼的成績。今年以來，天脊集團(tuán)土豆肥系列累計(jì)銷售30697.37噸，其中土豆專用肥14579.25噸，硝硫基復(fù)合肥7100.12噸，硝酸磷肥3252噸，硝酸鉀肥4956噸，（精細(xì)）液體肥810噸；水溶肥共銷售2921.55噸，其中全水溶肥1857.55噸，大量元素水溶肥1064噸；硝硫基產(chǎn)品在山東大區(qū)的市場占比更是從原來的15%提高到了20%。

“在今年的基礎(chǔ)上，土豆專用肥2025年銷量要達(dá)到3萬噸，2026年達(dá)到4萬噸，2027年達(dá)到5萬噸。另外一款液體硝酸磷肥，今年5月3日投放市場，受到用戶的好評，包括硝硫基產(chǎn)品的推廣，這也是我們下一步轉(zhuǎn)型、跨賽道的一個(gè)重點(diǎn)。”在今年新產(chǎn)品營銷推廣取得成績的基礎(chǔ)上，天脊集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王福生信心滿滿地描述了天脊集團(tuán)新賽道的“燎原計(jì)劃”。

從競爭激烈的傳統(tǒng)賽道，到依托產(chǎn)品創(chuàng)新切入“新賽道”實(shí)現(xiàn)賽道轉(zhuǎn)換；從傳統(tǒng)的產(chǎn)化肥賣產(chǎn)品，到依托產(chǎn)品優(yōu)勢提供經(jīng)濟(jì)高效農(nóng)業(yè)用肥解決方案的轉(zhuǎn)型，這背后是天脊集團(tuán)以市場為導(dǎo)向帶來的認(rèn)知變革、思想變革、理念變革和實(shí)踐變革。勇?lián)皣壹Z食安全”和“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的光榮使命，秉持“天脊品牌、中國品質(zhì)，始終如一、良心制造”的理念，用改革激活市場、用創(chuàng)新引領(lǐng)市場，一幅做強(qiáng)做優(yōu)天脊化肥，助力國家農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“天脊藍(lán)圖”正徐徐展開。

（文/圖 梁中旭 牛娜 王愛軍 霍世超）

責(zé)任編輯：李世臣